אם חפשתם את התשובה לשאלה הנ"ל אז כמובן שלא תמצאו אותה כאן. אבל מה בכל זאת תמצאו ? ניתוח אסטרטגיות ושיטות שונות שבהם אנו משתמשים בתחומים שונים בחיינו ונסיון להבין האם אנחנו מבצעים החלטות נכונות. החלטה בחיים הינה למעשה מעבר משיטה אחת לשיטה אחרת בעוד החלטה לא לעשות דבר הינה למעשה השארות באותה שיטה ( גם זו החלטה).
לאורך השנים נתקלתי בשיטות, טכניקות ואסטרטגיות שונות להשגת יעדים משמעותים. כגון כיצד להפך להיות עשיר, כיצד להיות מאושר בחיים, כיצד להרוויח כסף בבורסה בקלות, כיצד לכתוב ספר בשלושה ימים ואחרות ואף בשיטות פחות אגריסיביות כגון כיצד לא להפסיד את כספך ? כיצד לשמר את האושר בחייך ? כיצד ליצור הכנסה פסיבית? ועוד.
במקרים רבים השיטות הללו מלוות בשיווק מסיבי הכולל דוגמאות של אנשים מצליחים/ידוענים שהגיעו להשגים מדהימים בשימוש בשיטה או בשיווק בעיתוי נכון שמדגיש את הצדדים החיובים של השיטה (ולעיתים שוכחים לתאר את הצדדים הפחות חובים) כגון ביטוח כנגד רעידת אדמה לאחר פרסומים על רעידות אדמה , השקעה סולידית לאחר נפילות חדות בבורסה ועוד.
ברשומה זו ברצוני לבחון מהן השיטות והאסטרטגיות השונות שאנו נתקלים בחיינו וכיצד לבחון את תמורתן.
שיטת ההפסד הבטוח
קבוצה ראשונה של שיטות הינה קבוצת השיטות שלא עומד דבר מאחוריהן מלבד רווח למשווק השיטה או ממציאה. בדרך כלל הדוגמאות של ההצלחות הינן שיקריות ובדיקה מדוקדקת של מקרים אלו יכולה להאיר אור על כך.
לכאורה ניתן לחשוב שלעולם לא נבחר באסטרטגיה כזו, אך המציאות מראה שהמצב אינו כזה. אנשי מכירות ושיווק אגרסיבי יכולים לספק מידע מוטעה שיכול להוביל אותנו למחשבה כי זו אינה שיטת ההפסד הבטוח אלא למשל שיטת הרווח הבטוח.
דוגמאות :
זו בדרך כלל שיטה שלא נגישה לכלל הציבור כי אז סביר להניח שהיתה מפסיקה להיות רווחית כל כך. זו שיטה שיתכן שהרווח בה לא ידוע אבל רווח כלשהו הוא ודאי. השיטה אינה מגיעה לכלל האנשים כיוון שלעיתים דורשת הון התחלתי גדול, תנאים פסיכולוגים מסוימים, מידע פנים, קשרים אישיים, פרואקטיביות ועוד.
דוגמאות:
זו שיטת הלוטו. אנו משקיעים/מפסידים קצת ברוב המקרים עד אשר קורה מקרה נדיר בו אנחנו מרוויחים משהו קיצוני. בדרך כלל התוחלת של השיטה הינה שלילית כך שסך ההפסדים גדול מסך הרווחים. במקרים אלו אחוזון קטן מאוד יהנה מפירות השיטה כאשר כל השאר ימשיכו יחכו ויפסידו...
דוגמאות:
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור החיובי אך הפוכה. במרבית המקרים אנחנו מרויחים מן השיטה אך במקרים קיצונים אנו מפסידים המון. לעיתים אנחנו נתעלם ממקרה הקיצון ונטען כי הוא נדיר ובמקרים רבים ננסה להגן עצמנו ממנו.
דוגמאות:
שיטת הברבור האפור החיובי
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור החיובי מלבד שסך הרווח או החשיפה שלנו קטנים.
דוגמאות:
שיטת הברבור האפור השלילי
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור השלילי מלבד שסך הרווח או החשיפה שלנו קטן.
דוגמאות:
זו שיטה שבה יש פיזור רחב (לעיתים גאוסי) של אפשרויות רבות בין רווח קיצוני להפסד קיצוני. כמובן שההסתברות הגבוהה ביותר הינה לרווח או הפסד מתון. ישנן שיטות אשר בהן התוחלת תהיה חיובית ובאחרות שלילית.
לעיתים העיתוי משנה את הסטיסטיקה, לפעמים איכות המשתמש ולפעמים אורך ההתמדה בה.
דוגמאות:
לסיכום
ישנן שיטות ואסטרטגיות שונות ומשונות. חלקן רווחיות וחלקן לא. לפני בחירה בשיטה יש להבין את מהותה וכמובן את הפרמטרים שלה ( תוחלת, אחוזונים, ערכים ועוד). ישנן שיטות שעיתוי תחילת השימוש בהן משפיע על תוחלת הרווח, ישנן שיטות אחרות שתמיד רווחיות או שלא, ישנן שיטות שמשך השימוש בהן משפיע על הסטיסטיקה שלהן וישנן שלא, ישנן שיטות שמידת הרווח וההפסד שונות מאדם לאדם וישנן שיטות שלא.
חשוב מאוד לפני החלטה שבה מחליפים שיטה , או החלטה שאף לא עושים דבר, להבין לפחות את הפוזיציה שבה אנחנו נמצאים ולאן אנחנו מתקדמים....
לאורך השנים נתקלתי בשיטות, טכניקות ואסטרטגיות שונות להשגת יעדים משמעותים. כגון כיצד להפך להיות עשיר, כיצד להיות מאושר בחיים, כיצד להרוויח כסף בבורסה בקלות, כיצד לכתוב ספר בשלושה ימים ואחרות ואף בשיטות פחות אגריסיביות כגון כיצד לא להפסיד את כספך ? כיצד לשמר את האושר בחייך ? כיצד ליצור הכנסה פסיבית? ועוד.
במקרים רבים השיטות הללו מלוות בשיווק מסיבי הכולל דוגמאות של אנשים מצליחים/ידוענים שהגיעו להשגים מדהימים בשימוש בשיטה או בשיווק בעיתוי נכון שמדגיש את הצדדים החיובים של השיטה (ולעיתים שוכחים לתאר את הצדדים הפחות חובים) כגון ביטוח כנגד רעידת אדמה לאחר פרסומים על רעידות אדמה , השקעה סולידית לאחר נפילות חדות בבורסה ועוד.
ברשומה זו ברצוני לבחון מהן השיטות והאסטרטגיות השונות שאנו נתקלים בחיינו וכיצד לבחון את תמורתן.
שיטת ההפסד הבטוח
קבוצה ראשונה של שיטות הינה קבוצת השיטות שלא עומד דבר מאחוריהן מלבד רווח למשווק השיטה או ממציאה. בדרך כלל הדוגמאות של ההצלחות הינן שיקריות ובדיקה מדוקדקת של מקרים אלו יכולה להאיר אור על כך.
לכאורה ניתן לחשוב שלעולם לא נבחר באסטרטגיה כזו, אך המציאות מראה שהמצב אינו כזה. אנשי מכירות ושיווק אגרסיבי יכולים לספק מידע מוטעה שיכול להוביל אותנו למחשבה כי זו אינה שיטת ההפסד הבטוח אלא למשל שיטת הרווח הבטוח.
דוגמאות :
- מכירת יחידת נופש בה גם הקונה גם משלם תשלום ראשוני גבוה, גם מחויב להמשך תשלומים, גם מוגבל לתנאים המגבילים וגם לא יכול להפטר מכך.
- קו מכירה של מכונות X 'מצליח'. בדרך כלל גם כאן הקונה נדרש גם לשלם סכום ראשוני גבוה, וההכנסה המובטחת לא מתקיימת ( וזאת לאחר הצגה של מקרים נהדרים שלעיתים הינם שקריים)
- קניית נדל"ן בארץ רחוקה שבה מוכרים לאדם נכס במחיר מופרז ובמיקום גרוע.
- בדר"כ השיווק מאוד אגרסיבי כיוון שמלבד שיווק אין דבר אמיתי אחר.
- לעיתים מוצג כדבר הטוב ביותר הקיים בתנאים מדהימים.
- לעיתים החברה המשווקת אף תתחייב לזמן מסוים על הכנסות/תמורות
זו בדרך כלל שיטה שלא נגישה לכלל הציבור כי אז סביר להניח שהיתה מפסיקה להיות רווחית כל כך. זו שיטה שיתכן שהרווח בה לא ידוע אבל רווח כלשהו הוא ודאי. השיטה אינה מגיעה לכלל האנשים כיוון שלעיתים דורשת הון התחלתי גדול, תנאים פסיכולוגים מסוימים, מידע פנים, קשרים אישיים, פרואקטיביות ועוד.
דוגמאות:
- מכרז מדינה שדורש הון גדול
- תפקיד מתגמל ( כספית) הניתן למקורבים
- מידע פנים במסחר בבורסה
- מציאת הזדמנויות כאשר התנאים מסביב שליליים הדורש אומץ, יכולת זיהוי ויכולת ביצוע.
- החלפת עבודה / תפקיד מדכא בעבודה אחרת או במעבר ליזמות.
- לעיתים לא ניתן כיוון שהמידע הרלוונטי לא נגיש בזמן.
- יש חשש רב במעבר לשיטה ( בעיקר חשש מהפסד כלשהו בעזיבת השיטה הישנה)
- לא ניתן לקרוא על כך במדיה הסטנדרטית ( רק בדיעבד)
- המלצות מגורם אמין ומומחה. ( לא כל חבר או בעל מקצוע הינו כזה)
- לעיתים הן נראות שיטות מאוד משעממות שמעטים בוחנים אותן.
זו שיטת הלוטו. אנו משקיעים/מפסידים קצת ברוב המקרים עד אשר קורה מקרה נדיר בו אנחנו מרוויחים משהו קיצוני. בדרך כלל התוחלת של השיטה הינה שלילית כך שסך ההפסדים גדול מסך הרווחים. במקרים אלו אחוזון קטן מאוד יהנה מפירות השיטה כאשר כל השאר ימשיכו יחכו ויפסידו...
דוגמאות:
- לוטו
- קזינו
- השקעות באופציות מחוץ לכסף
- אימון בענף ספורט לזכיה במדליה באולימפידה
- פירסומים וסיפורים רבים על אלו שזכו בברבור השחור
- מיקוד ברווח האפשרי והחלום (הנדיר) ולא בתוחלת הזכיה בו.
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור החיובי אך הפוכה. במרבית המקרים אנחנו מרויחים מן השיטה אך במקרים קיצונים אנו מפסידים המון. לעיתים אנחנו נתעלם ממקרה הקיצון ונטען כי הוא נדיר ובמקרים רבים ננסה להגן עצמנו ממנו.
דוגמאות:
- נסיעה במכונית / רכישת בית ללא ביטוח
- עבודה (עד הפיטורים)
- רישום אופציות
- בדרך כלל ניתן למצוא ביטוח כהגנה עבור המקרה הקיצוני הנדיר.
- לא להתעלם ממקרים לגיטמים שיכולים לקרות גם כאשר אנחנו לא רואים כל בעיה באופק.
שיטת הברבור האפור החיובי
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור החיובי מלבד שסך הרווח או החשיפה שלנו קטנים.
דוגמאות:
- השקעות באופציות בסכום זניח.
- הימור בקזינו בסכום קטן וחסום.
- דומה לברבור שחור, רק ההשפעה והחשיפה שלנו קטנה.
שיטת הברבור האפור השלילי
שיטה דומה לשיטת הברבור השחור השלילי מלבד שסך הרווח או החשיפה שלנו קטן.
דוגמאות:
- אחזקת טלפון נייד ללא ביטוח.
- אחזקת רכב בעל שווי נמוך ללא ביטוח מקיף.
- כמו ברבור שחור שלילי רק ההשפעה של הארוע הנדיר קטנה באופן יחסי עבורנו.
זו שיטה שבה יש פיזור רחב (לעיתים גאוסי) של אפשרויות רבות בין רווח קיצוני להפסד קיצוני. כמובן שההסתברות הגבוהה ביותר הינה לרווח או הפסד מתון. ישנן שיטות אשר בהן התוחלת תהיה חיובית ובאחרות שלילית.
לעיתים העיתוי משנה את הסטיסטיקה, לפעמים איכות המשתמש ולפעמים אורך ההתמדה בה.
דוגמאות:
- השקעה בבורסה בכניסה חודשית קבועה ולזמן ארוך מאוד
- שיטת חיפוש אושר אשר משפיעה על אנשים שונים בצורה שונה.
לסיכום
ישנן שיטות ואסטרטגיות שונות ומשונות. חלקן רווחיות וחלקן לא. לפני בחירה בשיטה יש להבין את מהותה וכמובן את הפרמטרים שלה ( תוחלת, אחוזונים, ערכים ועוד). ישנן שיטות שעיתוי תחילת השימוש בהן משפיע על תוחלת הרווח, ישנן שיטות אחרות שתמיד רווחיות או שלא, ישנן שיטות שמשך השימוש בהן משפיע על הסטיסטיקה שלהן וישנן שלא, ישנן שיטות שמידת הרווח וההפסד שונות מאדם לאדם וישנן שיטות שלא.
חשוב מאוד לפני החלטה שבה מחליפים שיטה , או החלטה שאף לא עושים דבר, להבין לפחות את הפוזיציה שבה אנחנו נמצאים ולאן אנחנו מתקדמים....
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה